Màrqueting de nínxols vs màrqueting massiu
La principal diferència entre el màrqueting de nínxol i el màrqueting massiu és la mida del mercat al qual es dirigeixen. El màrqueting de nínxol i el màrqueting massiu són probablement les millors estratègies de màrqueting implementades pels venedors actualment. Literàriament, un nínxol es refereix a una posició còmoda. Per tant, com el terme indica, el màrqueting de nínxol es refereix a una estratègia de màrqueting que se centra en un mercat relativament petit del mercat en general. El màrqueting massiu es refereix a una estratègia de màrqueting que se centra en tot el mercat. Per tant, el màrqueting massiu ignora els segments de mercat disponibles i pretén aparèixer a tot el mercat. El nínxol de mercat, en canvi, és un mercat clarament orientat, on hi ha compradors homogenis amb necessitats similars. Comparativament, al mercat de masses s'observen compradors heterogenis amb necessitats diferents. A més, l'aplicabilitat de les dues estratègies de màrqueting depèn del producte o servei i de la proposta de valor proposada. Si el producte desitjat s'ha d'atendre a la societat en general, l'estratègia de màrqueting massiu seria viable i viceversa.
Què és el màrqueting de nínxols?
L'estratègia de màrqueting de nínxol es defineix com una iniciativa de màrqueting proposada per captar un nombre relativament reduït de compradors al mercat. L'estratègia de màrqueting de nínxol sempre pretén captar un mercat objectiu clarament definit. Per exemple, Sensodyne com a pasta de dents es pot identificar com un producte que utilitza una estratègia de màrqueting de nínxol. El producte no s'atén a la societat en general, sinó que diu "Sensodyne per a dents sensibles". Per tant, aquesta cita mostra que el producte no pretén captar tots els consumidors de pasta de dents, sinó els consumidors que tenen dents sensibles. És important tenir en compte que es creen nínxols de màrqueting i no existeixen. L'exemple anterior il·lustra que el producte s'esforça per crear un segment de màrqueting esmentant que el producte només és adequat per a persones amb dents sensibles.
Beneficis, avantatges i desavantatges del màrqueting de nínxol
En identificar un petit subconjunt de tot el mercat, permet al venedor atendre el producte amb facilitat perquè un mercat objectiu té compradors homogenis amb necessitats idèntiques. Una empresa segueix una estratègia de màrqueting de nínxol beneficiada amb avantatges com una menor competència, una major fidelitat a la marca, relativament facilitat de gestió, etc. A més, té l'inconvenient de potencials creixents. S'accepta que l'estratègia de màrqueting de nínxol no és adequada per a les petites empreses i per a les empreses que volen créixer. Al mateix temps, les quotes de mercat relativament petites gaudeixen de menys beneficis comparativament, però, com a resultat de l'augment de la fidelitat a la marca, la base de consumidors romandrà a l'empresa durant molt de temps.
Sensodyne és un exemple de màrqueting nínxol
Què és el màrqueting massiu?
L'estratègia de màrqueting massiu pretén aparèixer a tot el mercat sense limitar-se a un petit segment de mercat. El màrqueting de masses apareix a tot el mercat i pretén captar tota la base de consumidors. L'objectiu d'aquesta estratègia és arribar al màxim nombre de consumidors possible. Aquí, és fàcil identificar l'estratègia de màrqueting d'un producte. Majoritàriament, el màrqueting massiu aplica publicitat i promoció intensa. Si un producte es promociona intensament a través d'anuncis de televisió, tanques publicitàries, etc., mostra que el producte utilitza màrqueting massiu. Per exemple, suposem un producte com Coca-Cola. Les intenses activitats de màrqueting de l'empresa pretenen captar gairebé tots els consumidors del món independentment dels ingressos, estil de vida, professió, edat, etc.del consumidor. Per tant, es veuen consumidors heterogenis en màrqueting massiu amb necessitats diferents.
Beneficis, avantatges i desavantatges del màrqueting massiu
En comparació amb el màrqueting de nínxol, el màrqueting massiu permet a l'empresa gaudir d' alts rendiments i economies d'escala reduïdes. En relació amb els inconvenients, s'incorre en elevats costos publicitaris i promocionals i l'empresa s'enfronta a un alt nivell de competència.
Coca-cola és un exemple de màrqueting massiu
Quina diferència hi ha entre màrqueting de nínxol i màrqueting massiu?
Definicions de màrqueting de nínxol i màrqueting massiu:
• El màrqueting de nínxol fa referència a una estratègia de màrqueting que pretén atraure un mercat objectiu.
• El màrqueting massiu fa referència a una estratègia de màrqueting que pretén atraure a tot el mercat.
Consumidors:
• L'estratègia de màrqueting de nínxol espera captar un conjunt idèntic de compradors que romangui durant molt de temps (compradors homogenis).
• L'estratègia de màrqueting massiu espera captar un conjunt diferent de compradors realment sensibles al preu (compradors heterogenis).
Objectiu:
• L'objectiu de l'estratègia de màrqueting de nínxol és desenvolupar una proposta de valor.
• L'objectiu de l'estratègia de màrqueting massiu és augmentar la quota de mercat.
Publicitat:
• L'estratègia de màrqueting de nínxol no implica estratègies publicitàries intenses.
• L'estratègia de màrqueting massiu implica estratègies publicitàries intenses.
Concurs:
• La competència de l'estratègia de màrqueting de nínxols és relativament baixa, ja que l'empresa té un valor diferenciat.
• La competència de l'estratègia de màrqueting massiu és relativament alta a causa de l'elevat nombre de competidors similars.
Guanys i economies d'escala:
• L'estratègia de màrqueting de nínxol gaudeix de menys beneficis amb economies d'escala comparativament baixes a curt termini.
• L'estratègia de màrqueting massiu gaudeix de rendiments elevats amb economies d'escala relativament altes.
