La diferència clau entre la proposta de valor i l'oferta de màrqueting és que la proposta de valor considera els fets per què els clients han de comprar el producte o servei, mentre que l'oferta de màrqueting considera un producte o servei gratuït per a l'intercanvi de valor amb el client per promocionar el seu producte. o servei.
Tant les propostes de valor com les ofertes de màrqueting són conceptes importants en màrqueting. Aquests són mètodes de publicitat que ajuden a millorar les empreses.
Què és una proposta de valor?
La proposta de valor es refereix a les característiques que una empresa accepta oferir al client i il·lustra per què els clients haurien de comprar aquest producte o servei. En alguns casos, una proposta de valor és una declaració del que representa l'empresa o la marca, amb quina finalitat opera i, finalment, per què mereix el seu negoci.
En resum, una proposta de valor justifica per què els clients haurien de comprar un producte o servei concret. A més, es pot considerar com una promesa feta per una organització a un client o un segment de mercat. Una proposta de valor ha d'explicar clarament com un producte satisfà una necessitat, comunicar els detalls dels seus beneficis afegits i indicar el motiu pel qual és millor que productes similars al mercat. La proposta de valor ideal és precisa i atrau els impulsors més forts de la presa de decisions d'un client.
Les empreses anuncien la seva proposta de valor de moltes maneres. Per exemple, les empreses publiquen característiques particulars del producte o servei, destacant el segment de clients. La millor manera de presentar una proposta de valor és en una sola frase memorable o, fins i tot, amb un lema per atraure clients.
Característiques d'una proposta de valor
- La proposta de valor posa l'accent en la millor raó per seleccionar un producte o servei concret.
- El millor mètode de comunicació d'una proposta de valor al client és directament a través del lloc web de l'empresa o un altre canal de màrqueting i publicitat.
- Les propostes de valor poden seguir diferents formats, sempre que siguin "a marca" i úniques i específiques de l'empresa en qüestió.
Què és una oferta de màrqueting?
Una oferta de màrqueting és un producte o servei gratuït per promocionar un negoci. L'oferta pot dependre del producte concret que vengueu. Per exemple, alguns punts de venda de roba ofereixen targetes de membre gratuïtes amb les quals el client obté descomptes cada vegada que compra productes a la botiga. A més, el client és reconegut com a "client fidelitzat". No obstant això, hi ha diferents tipus d'ofertes de màrqueting. Cupons, vals de regal, llibres electrònics, descomptes, llistes de comprovació, guies i aplicacions són algunes d'aquestes ofertes de màrqueting.
En determinats casos, les ofertes de màrqueting s'utilitzen per recopilar informació sobre persones. Per tant, la gent té més cura i es resisteix a proporcionar la seva informació personal. Tanmateix, les empreses tendeixen a oferir un valor addicional al que venen, i això atraurà el client a omplir un formulari o proporcionar informació. La informació és necessària per a les enquestes de màrqueting. Abans d'elaborar una oferta de màrqueting adequada, les empreses han d'identificar el públic objectiu.
Quines similituds hi ha entre la proposta de valor i l'oferta de màrqueting?
- Tant la proposta de valor com l'oferta de màrqueting ajuden a millorar el negoci i són maneres de fer publicitat.
- Aquestes estratègies es relacionen amb la relació client-marca.
Quina diferència hi ha entre la proposta de valor i l'oferta de màrqueting?
La diferència clau entre la proposta de valor i l'oferta de màrqueting és que la proposta de valor destaca els motius pels quals un client hauria de comprar el producte, mentre que l'oferta de màrqueting promociona la marca o el producte als clients. En general, la proposta de valor justifica els motius pels quals s'ha de comprar aquest producte o servei. Tanmateix, l'oferta de màrqueting no reflecteix motius per comprar el producte, sinó que promou la marca per millorar el negoci.
A més, l'empresa no gasta diners per declarar la proposta de valor, mentre que, en les ofertes de màrqueting, les empreses han de gastar una quantitat considerable de diners en la promoció. A més, una altra diferència entre la proposta de valor i l'oferta de màrqueting és que les ofertes de màrqueting es realitzen després d'identificar el públic objectiu, mentre que la proposta de valor es realitza per identificar el públic objectiu. A més, la proposta de valor ajuda a presentar la marca a la gent mentre que l'oferta de màrqueting ajuda a promocionar la marca.
Resum: proposta de valor vs oferta de màrqueting
La diferència clau entre la proposta de valor i l'oferta de màrqueting és que la proposta de valor considera els motius pels quals un client hauria de comprar el producte o servei, mentre que l'oferta de màrqueting considera un producte o servei gratuït per a l'intercanvi de valor amb el client per promocionar el seu producte o servei. producte o servei.
