Pla de negoci versus pla de màrqueting
El pla d'empresa i el pla de màrqueting són dos tipus habituals de plans i la diferència entre ells s'especifica clarament en les disciplines de comerç i gestió. Tal com indiquen els termes, els plans de negoci cobreixen totes les àrees d'un negoci, mentre que els plans de màrqueting només cobreixen l'aspecte de màrqueting d'un negoci. Els plans de negoci normalment es desenvolupen en empreses emergents que esmenten totes les estratègies i accions necessàries per portar el negoci incloent totes les àrees funcionals. Però, en el cas dels plans de màrqueting, es destaquen totes les accions necessàries relatives a la funció de màrqueting i es proposen estratègies de màrqueting en el pla. A més, en la majoria dels casos, els plans de negoci es desenvolupen en la formació de negocis, mentre que els plans de màrqueting es desenvolupen en empreses establertes per assolir els objectius de màrqueting desitjats.
Què és el pla d'empresa?
Un pla d'empresa fa referència a un document, que cobreix totes les àrees d'un negoci proposat, esmentant les maneres i els mitjans de desenvolupar un negoci per assolir un estat final de les coses. Normalment, els plans de negoci es desenvolupen en formacions empresarials. Però, no implica que les empreses establertes no puguin desenvolupar plans de negoci. Sovint, les empreses emergents desenvolupen plans de negoci quan esperen finançar-se amb intuïcions financeres. Per exemple, un negoci establert pot desenvolupar un pla de negoci si té la intenció de fusionar-se amb un altre competidor. És important identificar que hi ha diferents interpretacions dels plans de negoci que suggereixen passos. Per tant, aquesta nota inclou els passos comunament acceptats d'un pla de negoci que Barringer i Irlanda (2008) van suggerir.
Contingut d'un pla d'empresa:
En el cas de la creació d'un negoci, un pla de negoci típic detalla primer el negoci proposat. Aquí es destaca el motiu principal per desenvolupar aquest negoci i la importància del negoci per al medi ambient. En segon lloc, el pla passa a descriure el producte o servei proposat. En funció del concepte, en aquesta secció es requereix una especificació del producte. De vegades, els empresaris també escriuen especificacions tècniques del producte. Posteriorment, es detallen els fets en relació amb els competidors i el màrqueting. En aquesta secció es detallen els possibles competidors del negoci i les estratègies per guanyar el concurs de màrqueting. El més important és que en aquesta secció es descriuen el mercat objectiu i els consumidors. Després d'això, el pla operatiu defineix com el negoci proposat implementa la idea. En funció de la naturalesa del producte o del servei, aquí es proposa una estratègia d'implementació viable (viable). El pla financer defineix totes les projeccions financeres de l'empresa. Només els estats financers pro-foma (és a dir, projectats) i els estats de flux d'efectiu es desenvolupen incorporant l'anàlisi d'equilibri i els resultats financers previstos. És molt important tenir en compte que, en l'apartat d'anàlisi financera, no calen projeccions financeres sofisticades, ja que el negoci es troba en fase de desenvolupament. A més, el pla detalla el personal de l'empresa i les seves responsabilitats amb l'empresa.
Què és el pla de màrqueting?
No com en els plans de negoci, els plans de màrqueting detallen tots els aspectes relacionats amb les estratègies de màrqueting per tal d'assolir un objectiu de màrqueting establert. Per exemple, una empresa pot desenvolupar un pla de màrqueting quan està llançant un nou producte. Per tant, cal un pla de màrqueting per obtenir els resultats òptims del producte que llança l'empresa. Normalment, els plans de màrqueting requereixen una anàlisi ambiental inicial. Es descriu l'entorn de màrqueting corresponent i es detallen les forces en relació amb la competència, l'economia, els factors polítics, normatius i legals, socioculturals i tecnològics (Anàlisi PESTEL). A continuació, el pla descriu el mercat objectiu desitjat. És important destacar que es requereix una definició clara del mercat objectiu i de la indústria perquè la identificació del mercat objectiu factible determina l'èxit o el fracàs d'un negoci. Posteriorment es realitza una anàlisi DAFO per determinar els punts forts i febles interns i les oportunitats i amenaces externes de la iniciativa de màrqueting proposada. Mitjançant la implementació d'aquesta eina estratègica, l'empresa pot identificar possibles estratègies per superar les limitacions de la iniciativa de màrqueting proposada i els factors que tenen la capacitat de desenvolupar-se encara més (i.e.punts forts). Després, els objectius de màrqueting i el màrqueting mix es detallen al pla. Finalment, es proposa el pla d'implementació destacant les activitats, els horaris, els terminis d'execució i les responsabilitats del personal implicat.
Quina diferència hi ha entre el pla de negoci i el pla de màrqueting?
Definicions de pla de negoci i pla de màrqueting:
• Els plans d'empresa és un document que descriu una visió general del negoci proposat incorporant totes les àrees funcionals.
• Un pla de màrqueting és un document que descriu estratègies de màrqueting per aconseguir una iniciativa de màrqueting.
Objectiu:
• Normalment, els plans de negoci s'elaboren per obtenir finançament de les institucions financeres.
• Normalment, els plans de màrqueting s'elaboren com a guia per aconseguir una iniciativa de màrqueting.
Passos:
Pla d'empresa:
Els passos habitualment acceptats d'un pla de negoci són
• Resum executiu
• Descripció de l'empresa
• Anàlisi del mercat
• Avaluació dels competidors
• Pla de màrqueting
• Pla operatiu
• Finances i recursos humans
Pla de màrqueting:
Els passos habitualment acceptats d'un pla de màrqueting són
• Resum executiu
• Anàlisi ambiental
• L'entorn de màrqueting
• Mercats objectiu
• Anàlisi DAFO
• Objectius i estratègies de màrqueting
• Màrqueting mix
• Implementació de màrqueting
• Avaluació i control
