Diferència clau: penetració del mercat vs desenvolupament del mercat
La penetració del mercat i el desenvolupament del mercat són dos quadrants de la matriu de creixement d'Ansoff desenvolupada per H. Igor Ansoff el 1957, els altres dos són el desenvolupament i la diversificació de productes. La matriu de creixement d'Ansoff mostra 4 maneres en què una empresa pot expandir-se i créixer. La diferència clau entre la penetració del mercat i l'evolució del mercat és que la penetració del mercat és una estratègia en la qual l'empresa ven productes existents al mercat existent per tal d'obtenir més quota de mercat, mentre que el desenvolupament del mercat és una estratègia en què l'empresa ven productes existents en un nou mercat. mercat.
Què és la penetració del mercat?
La penetració del mercat és una estratègia on l'empresa ven productes existents al mercat existent per tal d'obtenir més quota de mercat. Aquesta és una estratègia altament competitiva que pot provocar competidors, per això s'anomena "estratègia de l'oceà vermell".
P. ex. McDonald's va presentar McCafe oferint un bon cafè torrat a un preu assequible i estava adoptant una estratègia de màrqueting agressiva contra Starbucks.
Estratègies de penetració del mercat
A continuació es mostren algunes de les maneres en què es pot implementar una estratègia de penetració del mercat.
Ajust de preu
Aquest és un dels enfocaments de penetració de mercat més utilitzats. Si rebaixa el preu, l'empresa pot augmentar el volum de vendes, donant lloc a una quota de mercat més gran.
Promoció del producte
Això fa referència a un augment del volum de vendes mitjançant una publicitat eficaç. Les estratègies promocionals es poden utilitzar per diferenciar els productes de l'empresa dels competidors. Algunes empreses gasten recursos importants en pressupostos publicitaris cada any.
Canals de distribució
Trobar nous canals de distribució ajuda les empreses a augmentar l'abast dels clients. Per exemple, si actualment l'empresa ven productes només a botigues físiques, es pot ampliar per crear una botiga en línia.
Què és el desenvolupament del mercat?
El desenvolupament del mercat és una estratègia de creixement que identifica i desenvolupa nous segments de mercat per als productes actuals. Els efectes dels competidors actuals són baixos en aquest enfocament, per això s'anomena "estratègia de l'oceà blau".
Estratègies de desenvolupament del mercat
Una estratègia de desenvolupament de mercat es pot implementar principalment a través de les maneres següents.
En entrar en un nou mercat geogràfic
Aquesta és una estratègia que adopten principalment les empreses multinacionals per ampliar els seus negocis. L'expansió a un nou mercat geogràfic requereix una inversió important i una anàlisi adequada del mercat potencial abans de fer la inversió inicial, ja que aquesta és una forma arriscada d'expansió del negoci. De vegades, l'entrada a un nou mercat geogràfic es pot restringir en alguns països. En aquest cas, les empreses poden considerar una fusió o una empresa conjunta per entrar en aquests mercats.
P. ex. el 1961, Nestlé va entrar a Nigèria com a part de l'estratègia de l'empresa per reduir l'atenció als països desenvolupats i augmentar l'atenció als mercats en desenvolupament.
Orientant nous clients a nous segments
Si es pot adquirir un nou segment de clients per a un producte existent, això suposa un desenvolupament del mercat.
Figura 01: els productes per a nadons de Johnson es comercialitzen per a adults
P. ex. Després que els productes per a nadons de Johnson es van convertir en una opció popular per als nadons, l'empresa va començar a anunciar els productes per a adults amb el lema "El millor per al nadó, el millor per a tu".
Quina diferència hi ha entre la penetració del mercat i el desenvolupament del mercat?
Penetració del mercat vs desenvolupament del mercat |
|
| La penetració de mercat és una estratègia en la qual l'empresa ven productes existents al mercat existent per tal d'obtenir més quota de mercat | El desenvolupament del mercat és una estratègia en la qual l'empresa ven productes existents en un nou mercat. |
| Estratègia | |
| La penetració del mercat s'anomena estratègia de l'oceà vermell. | El desenvolupament del mercat s'anomena estratègia de l'oceà blau. |
| Risc | |
| La penetració del mercat és una estratègia de risc relativament baix, ja que els productes es venen en mercats coneguts | El risc elevat és inherent a l'estratègia de desenvolupament del mercat, ja que l'empresa està entrant en mercats desconeguts. |
| Tipus | |
| Els ajustos de preus, les estratègies promocionals i els nous canals de distribució són tipus de penetració al mercat | Entrar a un nou mercat geogràfic o orientar nous clients a nous segments són maneres d'entrar a nous mercats. |
Resum: penetració del mercat versus desenvolupament del mercat
La diferència entre la penetració del mercat i el desenvolupament del mercat depèn de si els productes existents s'ofereixen en volums més elevats al mercat existent (penetració del mercat) o en un mercat nou (desenvolupament del mercat). L'estratègia adequada per a l'expansió depèn de l'estratègia corporativa, mentre que ambdues estratègies tenen els seus propis beneficis i limitacions. L'estratègia de penetració del mercat és una estratègia altament competitiva on l'empresa es pot danyar a si mateixa si els competidors són provocats d'una manera agressiva. Aquests efectes són menors en l'estratègia de desenvolupament del mercat; però entrar en nous mercats té els seus propis riscos que s'han de minimitzar mitjançant una avaluació adequada dels factors polítics, econòmics i socials.
