Diferència clau: desenvolupament de producte i desenvolupament de mercat
La diferència clau entre el desenvolupament de productes i el desenvolupament del mercat és que el desenvolupament de productes és una estratègia que se centra a desenvolupar nous productes als mercats existents, mentre que l'estratègia de desenvolupament del mercat identifica i desenvolupa nous segments de mercat per als productes existents. El desenvolupament del producte i el desenvolupament del mercat són dos quadrants de la matriu de creixement d'Ansoff que demostra quatre maneres en què una empresa pot expandir-se i créixer. Va ser desenvolupat per H. Igor Ansoff el 1957 i és molt utilitzat per diverses empreses. Els altres dos quadrants de la matriu de creixement són la penetració del mercat i la diversificació.
Què és el desenvolupament de productes?
El desenvolupament de productes és una estratègia en què les empreses desenvolupen nous productes o categories de productes i els comercialitzen als mercats existents, és a dir, a la mateixa base de clients. Aquest tipus d'estratègia poden ser implementades amb èxit per empreses de renom que tenen una marca consolidada, ja que els clients, en general, no dubten a comprar productes de marques conegudes. A més, en oferir més opcions de compra als clients, l'empresa pot limitar-los a comprar productes de la competència. El desenvolupament de productes implica costos importants d'investigació i desenvolupament ja que la necessitat d'introduir productes innovadors i únics per captar els clients.
P. ex. The Coca-Cola Company ha invertit molt en investigació i desenvolupament i ha introduït una sèrie de nous refrescs amb diferents sabors, com ara Coca-Cola Vanilla i Fanta icy lemon. A més, la companyia també ha introduït noves categories de refrescs com Minute Maid i Thumbs up.
Figura 01: Coca-Cola Vainilla: un exemple de desenvolupament de producte
El temps de sortida al mercat és un aspecte essencial que les empreses han de tenir en compte d'acord amb una estratègia de desenvolupament de producte. Els nous productes haurien d'estar disponibles al mercat a mesura que els clients els necessitin. Això és especialment cert per als productes tecnològics, com ara els telèfons mòbils, on els competidors introdueixen constantment noves versions.
Què és el desenvolupament del mercat?
El desenvolupament del mercat és una estratègia de creixement que identifica i desenvolupa nous segments de mercat per als productes existents. Una estratègia de desenvolupament de mercat es pot implementar principalment de les maneres següents.
Entrada en un nou mercat geogràfic
Aquesta és una estratègia que adopten principalment les empreses multinacionals per ampliar els seus negocis. L'expansió a un nou mercat geogràfic requereix una inversió important i una anàlisi adequada del mercat potencial abans de fer la inversió inicial, ja que aquesta és una forma arriscada d'expansió del negoci. De vegades, l'entrada a un nou mercat geogràfic es pot restringir en alguns països. En aquest cas, les empreses poden considerar una fusió o una empresa conjunta per entrar en aquests mercats.
P. ex. Starbucks, per ampliar el seu abast global, va entrar a l'Orient Mitjà i Sud-àfrica.
Figura 02: Starbucks Sud-àfrica: un exemple de desenvolupament del mercat
Orientació a nous clients en nous segments
Si es pot adquirir un nou segment de clients per a un producte existent, això suposa un desenvolupament del mercat.
P. ex. Després que els productes per a nadons de Johnson es van convertir en una opció popular per als nadons, l'empresa va començar a anunciar els productes per a adults amb el lema "El millor per al nadó, el millor per a tu".
Quina diferència hi ha entre el desenvolupament de productes i el desenvolupament del mercat?
Desenvolupament de productes versus desenvolupament de mercat |
|
| El desenvolupament de productes és una estratègia que se centra a desenvolupar nous productes als mercats existents. | L'estratègia de desenvolupament del mercat identifica i desenvolupa nous segments de mercat per als productes existents. |
| Risc | |
| El risc és alt en les indústries on hi ha diversos competidors que ofereixen productes similars. | Hi ha un risc elevat si l'empresa entra en un mercat on hi ha moltes empreses consolidades. |
|
Cost significatiu | |
| La recerca i el desenvolupament és el cost més important en el desenvolupament de productes. | El desenvolupament del mercat ha d'incórrer en un cost important en forma d'investigació de mercat. |
Resum - Desenvolupament de producte vs desenvolupament de mercat
La diferència entre el desenvolupament de productes i el desenvolupament del mercat depèn de si s'ofereixen nous productes al mercat existent (desenvolupament de productes) o si els productes existents s'introdueixen a un nou mercat (desenvolupament del mercat). L'estratègia adequada per a l'expansió depèn de l'estratègia corporativa, mentre que ambdues estratègies tenen els seus propis beneficis i limitacions. Tant el desenvolupament de productes com les estratègies de desenvolupament del mercat requereixen finances importants i no són fàcils de practicar per empreses amb escala limitada. Una avaluació adequada del mercat objectiu, els gustos i preferències dels clients i la naturalesa de la competència s'hauria d'examinar a fons abans d'invertir en qualsevol estratègia.
