La diferència clau entre la segmentació del mercat i el mercat objectiu és que la segmentació del mercat es refereix a la identificació de grups de consumidors específics per al producte, mentre que el mercat objectiu es refereix als clients potencials d'un producte o servei concret..
Tant la segmentació del mercat com el mercat objectiu són passos molt importants en el procés de màrqueting. Tot i que són processos similars, la segmentació del mercat sempre s'ha de fer abans de decidir el mercat objectiu.
Què és la segmentació del mercat?
La segmentació del mercat és el procés de dividir un mercat de clients potencials en grups o segments en funció de diferents característiques. La segmentació del mercat es fa necessària quan una empresa determinada decideix identificar un tipus específic de consumidor per al seu producte o servei.
En la segmentació del mercat, dividim els clients en petits grups en funció de factors com l'edat, el nivell d'ingressos o el comportament. Més endavant, aquests segments s'utilitzen per optimitzar i anunciar productes.
La segmentació del mercat forma subgrups d'un mercat en funció dels factors següents.
- Dades demogràfiques
- Necessitats
- Prioritats
- Interessos comuns
- Trets personals
A més, els factors anteriors ens ajuden a entendre el públic objectiu.
La segmentació del mercat té diversos avantatges. En primer lloc, les empreses poden reforçar les seves estratègies de màrqueting i millorar els seus productes i serveis. A més, els segments de mercat poden afectar les etapes de desenvolupament de nous productes. Per exemple, les empreses poden introduir noves funcions de producte a partir de la informació per a diferents categories d'edat o productes de nínxol per a nivells d'ingressos alts.
Pasos de la segmentació del mercat
1. Realització d'una investigació preliminar
2. Determinació de com segmentar el mercat/ Decidir criteris
3. Disseny de l'estudi
4. Creació de segments de clients
5. Prova i repetició
Què és el mercat objectiu?
El mercat objectiu és un grup de clients potencials als quals una empresa necessita vendre productes o serveis. El mercat objectiu és una part del mercat total. Els consumidors que pertanyen al mercat objectiu comparteixen característiques similars, com ara el poder adquisitiu, la demografia i els nivells d'ingressos.
Identificar el mercat objectiu és un pas bàsic en el procés de màrqueting, i és essencial per planificar l'estratègia de màrqueting. S altar-se aquest pas suposa una pèrdua de temps i diners per a l'empresa.
Les empreses han de definir el mercat objectiu del seu producte ja que han d'entendre a qui atraurà el producte i qui comprarà millor el seu producte. Normalment, s'identifica un mercat objectiu quan l'empresa avalua tots els segments de mercat possibles i defineix quin seria el més adequat i, per tant, rendible per al negoci.
En general, el mercat objectiu es prova abans de llançar un producte nou. En altres paraules, les empreses han d'identificar el mercat objectiu en la fase de prova. Un cop llançat un producte, una empresa ha de supervisar el mercat objectiu mitjançant el seguiment de vendes, enquestes de clients i diverses altres activitats per entendre la demanda dels clients.
Quina relació hi ha entre la segmentació del mercat i el mercat objectiu?
Tant la segmentació del mercat com el mercat objectiu són conceptes principals d'un pla de màrqueting. A més, és la base d'una estratègia de màrqueting. Estan relacionats entre ells. Només s'ha d'identificar el mercat objectiu després d'haver identificat amb èxit la segmentació del mercat. És gairebé impossible comercialitzar un producte abans de realitzar una segmentació del mercat i determinar un mercat objectiu.
Quina diferència hi ha entre la segmentació del mercat i el mercat objectiu?
La segmentació del mercat té lloc quan una empresa decideix identificar el tipus de client específic per al seu producte o servei, mentre que la identificació del mercat objectiu té lloc quan l'empresa identifica quins clients tenen la capacitat de comprar el producte. Per tant, aquesta és la diferència clau entre la segmentació del mercat i el mercat objectiu.
En la segmentació del mercat, cal investigar tot el mercat com un tot i dividir els consumidors en grups separats en funció de les característiques comunes. En canvi, el màrqueting objectiu està orientat al millor grup de consumidors seleccionat per vendre el producte. A més, la segmentació del mercat depèn de variables com ara el comportament, la demografia (per exemple, el gènere, l'edat, l'educació i els ingressos), la geografia i les característiques psicogràfiques, o els patrons d'estil de vida i trets de personalitat. Tanmateix, els mercats objectiu poden tenir característiques similars. Per tant, podem considerar-ho com una altra diferència entre la segmentació del mercat i el mercat objectiu.
Resum: segmentació del mercat versus mercat objectiu
Tant la segmentació del mercat com el mercat objectiu són passos molt importants en el procés de màrqueting. Tanmateix, la diferència clau entre la segmentació del mercat i el mercat objectiu és que la segmentació del mercat es refereix al procés d'identificació d'un grup de consumidors específic, mentre que el mercat objectiu es refereix als clients potencials d'un producte o servei determinat.
