Diferència clau: màrqueting vs desenvolupament empresarial
Les empreses adopten diverses estratègies per aconseguir l'èxit entre els competidors. Aquests inclouen accions per fer que els seus productes siguin atractius per als clients, així com per ampliar la seva escala i abast comercial. El màrqueting i el desenvolupament empresarial són dues maneres que les empreses utilitzen per a aquest propòsit. La diferència clau entre màrqueting i desenvolupament empresarial és que el màrqueting és l'activitat, el conjunt d'institucions i els processos per crear, comunicar, lliurar i intercanviar ofertes que tenen valor per als clients, clients, socis i la societat en general, mentre que el desenvolupament empresarial és el procés de recerca d'oportunitats estratègiques mitjançant el desenvolupament de nous productes, l'entrada a nous mercats i la creació d'associacions comercials amb altres empreses.
Què és el màrqueting?
American Marketing Association defineix el màrqueting com "l'activitat, el conjunt d'institucions i els processos per crear, comunicar, lliurar i intercanviar ofertes que tenen valor per als clients, clients, socis i la societat en general". L'aspecte més important a tenir en compte en màrqueting és el 'marketing mix'. Això inclou els components que ajuden l'empresa a diferenciar-se dels seus competidors. Tots aquests components haurien d'estar en sincronització amb una estratègia de màrqueting d'èxit. El màrqueting mix també s'anomena "4 P" i inclou
Producte
Aquest és el factor més important del màrqueting mix. Un producte pot ser un bé tangible o un servei intangible que satisfà una necessitat o desig dels consumidors. És d'absoluta importància que l'empresa comuniqui clarament el producte o les seves característiques més importants als clients.
P. ex. Volvo és popular per la funció de "seguretat" dels seus automòbils
Preu
Aquest és el valor monetari al qual s'intercanviarà el producte. Les determinacions de preus afectaran els marges de benefici, l'oferta, la demanda i l'estratègia de màrqueting. Hi ha una sèrie d'estratègies de preus disponibles per a una empresa que depenen principalment de la naturalesa del producte que s'ofereix.
P. ex. Louis Vuitton és una de les marques de moda més cares del món
Promoció
La promoció inclou les diferents maneres en què la informació rellevant del producte es comunica als clients. Consisteix en elements com la publicitat, el telemàrqueting, el màrqueting a les xarxes socials i el màrqueting directe. Perquè l'estratègia promocional sigui eficaç, és important centrar-se en comunicar els punts de venda únics dels productes.
P. ex. Body Shop s'ha promocionat constantment com una empresa ètica que no implementa proves amb animals
Lloc
Això fa referència als canals de distribució utilitzats per lliurar els productes als clients. Un canal de distribució ben estès és vital si l'objectiu de l'empresa és un bon abast als clients. Com que els clients poden demanar productes en línia, la distribució oportuna del producte físic fins a la seva porta és cada cop més important.
P. ex. Coca Cola té un dels millors canals de distribució estès a 200 països
Figura 1: màrqueting mix per a Hugo Boss
Què és el desenvolupament empresarial?
El desenvolupament empresarial és el procés de recerca d'oportunitats estratègiques per part d'una empresa mitjançant el desenvolupament de nous productes, l'entrada a nous mercats i la creació d'associacions comercials amb altres empreses.
Desenvolupament de productes
El desenvolupament de productes és una estratègia en la qual les empreses desenvolupen nous productes o categories de productes i els comercialitzen als mercats existents, és a dir.e. a la mateixa base de clients. Aquest tipus d'estratègia es pot implementar amb èxit per empreses de renom que tenen una marca establerta, ja que els clients generalment no dubten a comprar productes de marques conegudes.
Per exemple, Unilever va llançar el xampú CLEAR per protegir el cuir cabellut de problemes com la caspa i la sequedat
Desenvolupament del mercat
El desenvolupament del mercat és una estratègia de creixement que identifica i desenvolupa nous segments de mercat per als productes existents. Una estratègia de desenvolupament de mercat es pot implementar principalment entrant en un nou mercat geogràfic o dirigint-se a nous clients en nous segments
Per exemple, empreses com Nestlé i Coca-Cola han entrat als mercats africans com a part de la seva estratègia de creixement
Associacions empresarials
L'associació empresarial és qualsevol forma d'aliança entre dues empreses per aconseguir un objectiu comú. Aquestes aliances poden prendre la forma de fusions, adquisicions o empreses conjuntes. L'estalvi de costos i els beneficis de les competències bàsiques dels altres són els motius principals per establir una associació comercial.
Per exemple, el 1984, General Motors i Toyota van establir una empresa conjunta d'una empresa de fabricació d'automòbils anomenada New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Quina diferència hi ha entre màrqueting i desenvolupament empresarial?
Màrqueting vs desenvolupament empresarial |
|
| El màrqueting és l'activitat, el conjunt d'institucions i els processos per crear, comunicar, oferir i intercanviar ofertes que tenen valor per als clients, els clients, els socis i la societat en general. | El desenvolupament empresarial és el procés de recerca d'oportunitats estratègiques per part d'una empresa mitjançant el desenvolupament de nous productes, l'entrada a nous mercats i la creació d'associacions comercials amb altres empreses. |
| Tipus | |
| Les estratègies que milloren el producte, el preu, la promoció i el lloc són esforços de màrqueting. | El desenvolupament de productes, el desenvolupament del mercat i les associacions comercials són esforços de desenvolupament empresarial. |
| Cost i període de temps | |
| Els esforços de màrqueting són menys costosos i poden durar un període de temps relativament més curt que els esforços de desenvolupament empresarial. | El desenvolupament empresarial és molt costós i, en general, s'estén durant un període de temps més llarg. |
Resum: màrqueting vs desenvolupament empresarial
La diferència entre màrqueting i desenvolupament empresarial depèn principalment de l'objectiu per al qual es duen a terme. El màrqueting és un exercici realitzat per aconseguir clients i afrontar amb èxit la competència. D' altra banda, el desenvolupament empresarial és una estratègia per fer créixer el negoci mitjançant el desenvolupament de productes i/o mercats o mitjançant una aliança empresarial. El desenvolupament de negocis es practica a escala important a les empreses globals, mentre que el màrqueting és realitzat per tot tipus d'empreses. A més, com més innovadors siguin els esforços de màrqueting, més fàcil és atraure clients cap als productes i la marca de l'empresa.
