Franquicia versus llicència
És realment una gran sensació passar d'un empleat a un propietari. Però si inicieu una petita empresa que depèn de la venda de productes d'una gran empresa, hi ha dues maneres de fer-ho. O obtens una llicència per vendre els productes o serveis, o et converteixes en una franquícia de l'empresa. És realment molt confús, ja que els dos termes són gairebé els mateixos i mai no hi vau pensar, però ara heu de decidir entre els dos. La franquícia i la llicència són dos conceptes de negoci amb grans empreses que van evolucionar durant els anys vuitanta i que s'han tornat molt populars i gairebé una norma en aquests dies.
Franquicia
La franquícia és potser el model més popular de fer negocis amb grans empreses en aquests dies. Qui no ha escoltat o visitat McDonalds o KFC per fer un àpat meravellós? Però el punt de venda al qual vas entrar no està gestionat per la pròpia empresa i, de fet, està cuidat per un franquiciat que està fent negocis obtenint l'autoritat per utilitzar el logotip i el nom de l'empresa en lloc dels beneficis compartits amb l'empresa. En la franquícia, el fet mateix que el franquiciat utilitzi el nom i el logotip de l'empresa reflecteix el nivell de relació entre l'empresa i el franquiciat. L'empresa diposita la seva fe en la persona i aquesta ha de mantenir la qualitat i els estàndards del producte. Obté el benefici dels anuncis fets per l'empresa. Aconsegueix clients fets gràcies a la bona voluntat de l'empresa i a un mercat ja desenvolupat.
Llicència
La concessió de llicències és un altre model de negoci popular. Aquí la relació entre l'empresa i la persona no està tan lligada com ho estan a la franquícia. El propietari de l'empresa, en la majoria dels casos, no pot utilitzar el logotip o la marca registrada de l'empresa. En molts casos, el llicenciatari ha de treballar dur per establir la seva pròpia identitat al mercat. En la concessió de llicències, l'empresa no atorga drets territorials exclusius al llicenciatari i conserva el dret de concedir més llicències a la mateixa àrea geogràfica també a altres persones. Això es converteix en un maldecap per a una persona, ja que s'enfronta a una dura competència d' altres que venen el mateix producte. La llicència és beneficiosa en termes monetaris, ja que hi ha millors marges per al llicenciatari. No hi ha gaire relació i el llicenciatari només compra els productes i els ven pel seu compte.
Diferència entre franquícia i llicència
Les grans empreses tenen els dos models per oferir a una persona que vol que li agradi. Com a empresari, cal triar entre els dos models com vol tirar endavant. Si creu que pot treballar dur i vendre els productes de l'empresa davant la competència dels altres, pot optar per convertir-se en un llicenciatari que li ofereixi millors marges de benefici. Però si se sent còmode amb la publicitat de l'empresa i vol tenir un mercat readymade, llavors la franquícia és una millor opció per a ell, encara que amb marges reduïts.
En la franquícia, hi ha molt suport de l'empresa al franquiciat en termes de publicitat i formació, mentre que no hi ha aquest suport en el cas de la llicència
A la franquícia, heu de pagar drets d'autor a l'empresa cada vegada que obteniu un benefici mentre esteu en llicència, us quedeu els beneficis per a vos altres mateixos.
En la franquícia, l'empresa no pot fer un altre franquiciat sense l'aprovació prèvia del franquiciat, però en llicència l'empresa és lliure de vendre els seus productes a través de qualsevol nombre de llicenciataris a la mateixa àrea geogràfica.
Recapitulació:
Franquícia
pot utilitzar el nom de la marca i el logotip de l'empresa matriu
té una base de clients preparada i informada
producte o servei provat
semimonopoli en una zona concreta
formació i intercanvi de coneixements possible
Però heu de pagar drets d'autor dels beneficis i tindreu un control més gran per part de l'empresa matriu que en el cas d'una llicència.
Llicència
En la majoria dels casos, el titular de la llicència no pot utilitzar el logotip, hi ha excepcions
Relació fluixa entre llicenciatari i llicenciatari
Menys suport en màrqueting, tot i que la promoció de la marca per part de l'empresa matriu serà beneficiosa
l'empresa no atorga drets territorials exclusius al titular de la llicència, ha d'enfrontar-se a una dura competència dins del mateix territori
No obstant això, en cas de llicència, els beneficis monetaris són més elevats, ja que el titular de la llicència pot mantenir els beneficis amb ell i té més llibertat d'operació.
