Distribuïdor vs Majorista
Si sou un fabricant que fa productes per a persones, heu de tenir una cadena de subministrament que porti els vostres productes o serveis al consumidor final. No s'espera que vostè, com a productor, vengui els seus productes directament als consumidors, ja que és una pèrdua de temps i esforç. En una cadena de subministrament que comença amb el fabricant, sovint hi ha un distribuïdor i/o un majorista amb minoristes al final de la cadena. No obstant això, malgrat que tant el majorista com el distribuïdor venen productes a menys de MRP, tenen funcions i responsabilitats diferents. Aquest article intenta destacar les diferències entre un distribuïdor i un majorista.
La cadena de subministrament d'una empresa és molt important per a un fabricant, ja que decideix les seves activitats promocionals i també afecta les seves decisions de màrqueting. Hi ha empreses que prenen la ruta de la distribució mentre que hi ha empreses que nomenen majoristes evitant la distribució del tot. Totes dues són maneres d'arribar a les masses, tot i que hi ha diferències entre els dos canals.
Majorista
Un majorista és una persona que compra productes al fabricant a granel i compleix els requisits dels minoristes de la seva zona. No té un contracte de l'empresa i no assumeix cap responsabilitat a part de subministrar mercaderies als minoristes a preus a l'engròs lleugerament superiors als preus als quals obté els productes del fabricant. Un majorista no rep sou, comissió o comissions dels fabricants, i per això no es lliura a cap activitat promocional per part de l'empresa.
Distribuïdor
Distributor és un soci actiu en la venda dels productes d'una empresa. Quan el fabricant designa un distribuïdor, ha d'afegir les seves tarifes als preus de venda al detall, ja que els distribuïdors costen gairebé un terç del preu de venda al fabricant. A canvi, el distribuïdor ofereix la seva infraestructura que inclou el seu magatzem, la seva xarxa de distribuïdors, i una gestió eficient i subministrament de productes als minoristes per vendre'ls. El distribuïdor no és passiu com el majorista, i promociona els productes de l'empresa de la qual és distribuïdor enviant els seus representants als minoristes i informant-los sobre la qualitat, els preus i altres programes promocionals que ofereix l'empresa. Molts distribuïdors també s'ocupen del servei al client i són com a socis comercials de l'empresa.
Quina diferència hi ha entre el majorista i el distribuïdor?
• Com a empresa o fabricant, utilitzeu una cadena de subministrament que inclou un majorista o un distribuïdor.
• El majorista compra productes en grans quantitats al fabricant i els ven als minoristes.
• El majorista reven productes que compleixen els requisits dels minoristes i no assumeix cap responsabilitat en nom del fabricant.
• El distribuïdor és un soci actiu en la venda dels productes d'una empresa. Ofereix la seva infraestructura que inclou el seu magatzem, la seva xarxa de distribuïdors i gestiona i subministra els productes de manera eficient als minoristes, també promociona els productes.
• El distribuïdor rep els seus honoraris o comissions del fabricant mentre realitza activitats promocionals per vendre els productes.
• El distribuïdor és més car que el majorista, però té una xarxa de distribuïdors preparada i també té infraestructura i equip de treballadors.
• El majorista és barat, però no es dedica a cap activitat promocional i només reven els productes que compra en grans quantitats al fabricant.
