Agent contra distribuïdor
Els agents i els distribuïdors són dues de les maneres importants de permetre que els vostres productes o serveis arribin a una gran part de la població. Si sou un importador, òbviament, no podeu portar els productes als clients previstos pel vostre compte i haureu de confiar en l'experiència dels agents que actuen com a representants de la vostra empresa o dels distribuïdors que compren els productes per vendre els productes entre els masses. Tot i que hi ha similituds entre un agent i un distribuïdor, hi ha moltes diferències que es destacaran en aquest article.
Agent
Els agents es converteixen en representants de l'empresa i no compren els productes per vendre'ls. No estan involucrats econòmicament amb l'empresa. Tanmateix, cobren una comissió sobre les vendes i el seu pagament l'ha de fer l'empresa, tot i que aquest pagament es fa després de la venda i la recepció de diners. Els agents coneixen el peix gros del mercat i poden vendre fàcilment els productes elaborats per una empresa. No estan directament relacionats amb el consumidor final i, per tant, no ofereixen cap servei postvenda ni ajuda en el manteniment. Els agents organitzen la venda de productes tal com els coneixen els compradors i majoristes i fan la funció de mediador entre l'empresa i els compradors reals. Els agents no prenen possessió física dels béns, però encara s'asseguren que els béns es venguin a satisfacció de l'empresa.
Distribuïdor
Els distribuïdors són grans grups que compren els productes a l'empresa i després afegeixen el seu marge de benefici al preu cotitzat per l'empresa abans de vendre els productes als minoristes. A mesura que compren productes, necessiten un lloc gran per emmagatzemar mercaderies després de prendre possessió física de l'empresa. Els distribuïdors, ja que posen els seus propis diners en joc, estan sempre a la recerca dels productes més barats o amb marges de beneficis elevats per a ells.
És millor buscar distribuïdors que tracten una gamma de productes més petita que signar un acord amb distribuïdors més influents, ja que poques vegades tenen temps per prestar atenció o fer esforços especials per augmentar les vendes dels teus productes.
Quina diferència hi ha entre l'agent i el distribuïdor?
• Un distribuïdor es converteix en client de l'empresa mentre que un agent només és un representant de l'empresa.
• Un distribuïdor pren possessió física dels productes mentre que un agent no requereix emmagatzematge dels productes.
• El distribuïdor posa en joc els seus diners i, per tant, afegeix un marge de benefici als productes abans de vendre'ls als minoristes, mentre que un agent rep una comissió de l'empresa i no depèn del preu dels productes..
• El distribuïdor té una xarxa de minoristes al mercat mentre que l'agent té presència i impacte entre els grans compradors del mercat.
• Si bé un exportador ha de vendre a través d'un agent, el ven al distribuïdor. Aquesta és una diferència molt important legalment.
• L'agent no ofereix cap servei postvenda, mentre que el distribuïdor s'ha de fer càrrec del servei de venda.
