Venda al detall vs majorista
La diferència entre la venda al detall i l'engròs té a veure amb la quantitat de producte que cadascú ven i a qui venen. La venda a l'engròs és l'enllaç vital entre els fabricants i els consumidors finals. És la presència de majoristes el que permet als fabricants respirar alleujats, ja que poden vendre tot el lot que han fabricat d'una sola vegada a una persona i tornar al negoci i a la producció. No es pot imaginar la difícil situació dels fabricants si no hi hagués hagut majoristes. Perquè, si no hi hagués majoristes, els fabricants haurien d'esperar al següent cicle de producció fins que venguessin el seu estoc directament als clients. Des dels majoristes, els productes arriben als minoristes que els venen amb un major marge als consumidors finals. Tot i que la cadena de fabricant - majorista - minorista - consumidor final sembla semblant, hi ha moltes diferències entre la venda al detall i l'engròs que es parlaran en aquest article.
Què és la venda a l'engròs?
Una persona que es dedica a negocis a l'engròs es coneix com a majorista. Un majorista compra a granel a un fabricant per als botiguers minoristes. Pel que fa a la quantitat, un majorista compra a granel (mai pot esperar aconseguir una sola peça d'una varietat determinada). Un majorista pot emmagatzemar els productes a qualsevol lloc, ja que no són els consumidors finals els que compren al detall, sinó els botiguers els que li compren. A aquests botiguers els interessa més el seu marge de benefici i no el lloc on compren. Quan es tracta de pagar, les condicions no són tan indulgents per als majoristes, ja que han de comprar en efectiu i després passar els productes als minoristes a crèdit. El marge de benefici dels majoristes és massa petit en comparació amb els minoristes. Un majorista aconsegueix un 5% en el millor dels casos. No obstant això, un majorista guanya més diners a mesura que ven productes en una quantitat més alta que un minorista que ha d'assumir totes les despeses de la venda al detall per vendre un producte alhora.
Què és la venda al detall?
La persona que es dedica a la venda al detall es coneix com a minorista. El minorista compra a un majorista per als consumidors finals. Pel que fa a la quantitat, un minorista té més llibertat, ja que ha de comprar segons les seves necessitats i requisits en funció del seu estoc a la seva botiga minorista. Un minorista sempre té un ull tant en l'MRP (Planificació dels requisits de materials) com en el seu marge mentre compra a un majorista. Encara que el seu marge, si és més, li agrada, li preocupa si el MRP augmenta. Això és perquè llavors li costa vendre'ls als consumidors finals. L'espai comercial sempre està al davant, i el manteniment de l'espai comporta moltes despeses, ja que ha de ser presentable per atreure els consumidors finals. Per atraure els clients finals, l'espai comercial ha de ser atractiu. Un minorista no compra productes al majorista estrictament en efectiu i obté un període de 30 a 45 dies per aclarir la factura, depenent de la naturalesa del negoci. Els minoristes solen obtenir un marge de benefici superior al 50% en una sola peça.
Quina diferència hi ha entre la venda al detall i la venda a l'engròs?
Quan es tracta de venda al detall i a l'engròs, hi ha una diferència en l'objectiu de la compra, a qui ven cadascú i la quantitat i varietat.
• Tant a l'engròs com al detall són engranatges vitals en la cadena des del fabricant fins al consumidor final.
• El majorista ven als minoristes. Un minorista manté un costós espai frontal per vendre als consumidors finals. En altres paraules, un majorista compra a granel a un fabricant per als botiguers minoristes, mentre que el minorista compra a un majorista per als consumidors finals.
• La diferència principal entre l'engròs i el minorista és que l'espai comercial sempre està al davant i hi ha moltes despeses que comporta el manteniment de l'espai. Això és perquè ha de ser presentable per atraure els consumidors finals. Tanmateix, un majorista pot emmagatzemar els productes a qualsevol lloc, ja que no són els consumidors finals els que compren al detall, sinó els botiguers els que li compren.
• El marge de benefici d'un majorista per peça pot ser massa petit que un minorista, però en realitat guanya més diners ja que ven en quantitats més altes que un minorista.
