Joint Venture vs. llicències
En aquesta era de globalització, s'ha convertit en un lloc habitual veure empreses trencant barreres geogràfiques i tractant de capturar mercats estrangers un cop senten que hi ha millors oportunitats als països estrangers. La saturació del mercat nacional i les ambicions de créixer globalment fan que les empreses s'incursionen als mercats estrangers. Hi ha moltes maneres d'explotar els mercats estrangers, com ara l'exportació, la concessió de llicències, l'empresa conjunta i les filials de propietat total. En aquest article analitzarem les llicències i les empreses conjuntes que ofereixen oportunitats interessants a una empresa per obtenir beneficis dels grans mercats de consum a països estrangers.
Què és la llicència?
Aquesta és una manera intel·ligent d'utilitzar els recursos i la propietat del titular de la llicència en un país estranger i obtenir beneficis monetaris. En aquest acord, una empresa, anomenada llicenciant, concedeix els drets d'ús del nom i el logotip de l'empresa, i en alguns casos també assistència tècnica, al llicenciatari en un país estranger. A canvi, el llicenciatari paga una regalia pels drets d'ús de la propietat intangible del llicenciant. Aquest acord és molt beneficiós per al llicenciant, ja que necessita fer molt poca inversió i pot esperar un ROA molt elevat. Però la producció i la comercialització es deixen completament al llicenciatari, la qual cosa significa que els ingressos potencials d'aquestes activitats es poden perdre per al llicenciant. Tanmateix, en els temps moderns, s'ha vist que el llicenciador fa que el llicenciatari també pagui una comissió dels guanys dels anuncis. Un exemple clàssic de llicències a les editorials és el de la revista Playboy que atorga llicències a països estrangers i veiem almenys 10 edicions estrangeres de la revista.
Què és una empresa conjunta?
La joint venture és un altre acord que permet a una empresa incursionar en mercats estrangers. Com el seu nom indica, l'empresa subscriu un acord amb una empresa estrangera i contribueix a augmentar el patrimoni del projecte. Aleshores, ambdues empreses són socis iguals en l'empresa i també assumeixen les mateixes responsabilitats. A més d'efectiu, el soci local pot aportar un equip de professionals i la seva experiència per comercialitzar el producte, mentre que el soci estranger pot oferir el seu coneixement tècnic en aquesta empresa conjunta.
Per tant, una empresa conjunta consisteix a compartir capital, recompenses, passius, tecnologia, etc. Aquestes entitats empresarials tenen èxit quan els objectius de les dues empreses convergeixen com quan el soci local té el desig d'aprendre de l'estil de treball de l'empresa estrangera o quan tots dos tenen el desig d'explotar el mercat i treure'n beneficis monetaris. L'èxit de l'empresa conjunta sovint depèn de les habilitats emprenedores del soci local i de l'actualització tecnològica que ofereix el soci estranger.
Quina diferència hi ha entre l'empresa conjunta i la llicència?
• L'obtenció de llicències és més fàcil de les dues i ofereix recompenses més altes amb una inversió mínima.
• L'empresa conjunta proporciona la propietat i el control de l'empresa i també mitiga les diferències culturals
• Es pot obtenir una entrada més ràpida als mercats estrangers mitjançant la concessió de llicències, però priva a la part estrangera de tots els avantatges que s'acumulen al titular de la llicència mitjançant la comercialització del producte.
• L'empresa conjunta combina els recursos de les dues empreses i duren més que un acord de llicència, ja que l'empresa local sovint es converteix en competidora en un acord de llicència
