Propostes sol·licitades i no sol·licitades
Les propostes sol·licitades i no sol·licitades sovint s'anomenen propostes empresarials i totes dues es consideren una part important de qualsevol procés de venda. Propostes tal com es llancen habitualment per l'univers empresarial i la majoria de compradors i venedors s'han trobat amb una o dues propostes. Però, quina diferència hi ha entre una proposta no sol·licitada i una sol·licitada?
Proposta sol·licitada
Una proposta sol·licitada sol ser una resposta a un requisit publicat, la majoria de vegades es fa per escrit. Normalment, els requisits s'inclouen a RFP/Solicitud de proposta, IFB/Solicitud d'oferta o en una RFQ/Solicitud de cotització. Els clients solen emetre RFP i això mostra un requisit detallat del que volen els clients. Normalment s'emeten durant aquells moments en què les necessitats del client ja no es satisfan.
Proposta no sol·licitada
D' altra banda, una proposta no sol·licitada, com el que indica el seu nom, no és una resposta a la necessitat de cap comprador. La majoria de vegades, aquest tipus de propostes s'utilitzen per anunciar un producte nou. Venen en fulletons o díptics. Normalment, aquestes propostes tenen connexió indirecta amb allò que els clients necessiten; així, com s'ha dit anteriorment, la proposta només s'utilitza per introduir el producte.
Diferència entre les propostes no sol·licitades i les sol·licitades
La diferència entre aquestes dues propostes es pot identificar a través dels seus noms. Les propostes sol·licitades es presenten com a resposta a una necessitat. Les propostes no sol·licitades s'utilitzen per iniciar el procés de venda, normalment mostren als clients per què necessitarien aquest producte. Les propostes sol·licitades sovint són benvingudes; tanmateix, a causa del nombre creixent de propostes no sol·licitades avui en dia, els clients no hi fan cas. Les propostes sol·licitades es presenten perquè són desitjades pel client; però una proposta no sol·licitada és com dir-li a la persona com pots ajudar encara que no ho requereixi.
Les propostes sol·licitades s'envien perquè són necessàries, en canvi, les propostes no sol·licitades es presenten encara que no siguin necessàries, és la proposta la que sol dir a la persona que hauria de necessitar el producte que proposa.
En breu:
• La proposta sol·licitada és una resposta a una necessitat; Les propostes no sol·licitades s'utilitzen per anunciar un producte nou, normalment mostren per què els clients necessitarien el producte que s'està anunciant.
• Les propostes sol·licitades tenen requisits per complir; les propostes no sol·licitades són generals i tenen una connexió indirecta amb les necessitats del client.
