Diferència clau: integració cap endavant i cap enrere
Totes les empreses formen part d'un sistema de valors (una xarxa on l'empresa està connectada amb els seus proveïdors i clients), on moltes organitzacions treballen en col·laboració per oferir un producte o servei als clients. Tant la integració cap endavant com la cap enrere són formes d'integració vertical, és a dir, on l'empresa s'integra amb altres empreses que es troben en diferents etapes en el mateix camí de producció; per exemple, amb fabricants i distribuïdors. La integració cap endavant és una instància en què l'empresa adquireix o es fusiona amb un distribuïdor o minorista, mentre que la integració cap enrere és una instància que l'empresa adquireix o es fusiona amb un proveïdor o fabricant. Aquesta és la diferència clau entre la integració cap endavant i cap enrere.
Què és la integració cap endavant?
La integració endavant és una estratègia empresarial on l'empresa es fusiona o adquireix una empresa que ofereix serveis per lliurar el producte al client final. Aquesta aliança pot ser amb un distribuïdor intermedi o un minorista.
P. ex. Si una fàbrica de cervesa s'alia amb una empresa que ven cervesa, aquesta és una forma d'integració avançada
Disney ofereix un bon exemple d'integració avançada d'una empresa real on l'empresa va comprar més de 300 botigues minoristes que venen mercaderies basades en personatges i pel·lícules de Disney.
Què és la integració cap enrere?
Si l'empresa decideix establir una aliança amb un fabricant o un proveïdor per via d'adquisició o fusió, això s'anomena integració endarrerida. Això es fa per tal d'aconseguir una eficiència millorada i un estalvi de costos.
P. ex. Una empresa de fleca que compra un processador de blat o una granja de blat és una forma d'integració endarrerida, ja que és un proveïdor d'ingredients
Ford Motor Company va incorporar filials que subministren inputs clau als seus vehicles, com ara cautxú, metall i vidre. Altres empreses mundials populars com Amazon.com i Tesco han col·laborat amb proveïdors de manera similar.
Figura 1: Il·lustració de la integració cap endavant i cap enrere a la indústria de l'automòbil
Algunes empreses practiquen la integració vertical en major mesura on s'integren tant cap enrere com cap endavant. Apple és una empresa que s'integra amb els fabricants de maquinari i Apple Retail Stores venen exclusivament els productes de l'empresa.
La integració vertical facilita les comunicacions i les relacions empresarials saludables, ja que dues o més empreses fan negocis de manera col·laborativa per atendre el client final. Com que totes les organitzacions implicades tenen un objectiu comú, la congruència d'objectius està ben establerta. Hi ha menys costos de transaccions i un compromís amb una alta qualitat.
Malgrat els avantatges de la integració cap endavant i cap enrere, aquestes dues opcions poden no ser viables per a moltes empreses. Alguns proveïdors o distribuïdors poden preferir fer negocis de manera independent, ja que tenen una capacitat important i la capacitat de gaudir de majors economies d'escala (avantatge de costos que sorgeix amb l'augment de la producció d'un producte). Per exemple, DHL, l'empresa logística més gran del món, té grans economies d'escala i canals de distribució molt eficients; per tant, no es plantejaran establir aliances amb altres empreses.
Quina diferència hi ha entre la integració cap endavant i cap enrere?
Integració cap endavant vs cap enrere |
|
| En la integració avançada, l'empresa adquireix o es fusiona amb un distribuïdor. | La integració enrere és on l'empresa adquireix o es fusiona amb un proveïdor o fabricant. |
| Propòsit | |
| L'objectiu principal de la integració avançada és aconseguir una quota de mercat més gran. | L'objectiu principal de la integració endarrerida és aconseguir economies d'escala. |
Resum – Integració cap endavant i cap enrere
La diferència entre la integració cap endavant i cap enrere depèn de si l'empresa s'integra amb un fabricant/proveïdor o distribuïdor/minorista. A part d'això, comparteixen una estructura, mèrits i demèrits molt similars, ja que ambdues són formes d'integració vertical. L'èxit en la integració vertical depèn sempre de la capacitat de dues o més empreses per treballar juntes per aconseguir un objectiu comú. Els socis d'un acord d'integració vertical tenen diferents nivells de poder de negociació i això pot fins i tot provocar conflictes entre ells de vegades. S'han de controlar i resoldre per tal d'aconseguir més beneficis de l'aliança.
