Proveïdor versus proveïdor
Sovint trobem paraules com venedor i proveïdor en una cadena de subministrament, i moltes vegades les paraules s'utilitzen indistintament per referir-se a una persona o qualsevol persona que subministra béns o serveis a una organització. Un proveïdor pot ser el fabricant de béns, mentre que un venedor pot ser o no el fabricant. Siguin quines siguin les seves diferències, és habitual veure persones confuses entre venedors i proveïdors a causa de moltes similituds entre els seus rols. Aquest article intenta ress altar les diferències entre un venedor i un proveïdor en funció de les seves funcions i responsabilitats.
Si ens fixem en l'etimologia, un proveïdor és la persona que subministra béns i serveis a una empresa o una persona, mentre que un venedor és aquell que ven productes als clients. El venedor, per tant, sembla estar molt més a prop del consumidor final i, de fet, sovint és l'última persona implicada en la cadena de subministrament, i després d'ell només és el consumidor final qui utilitza el producte o els serveis.
Hi ha una altra manera de mirar un venedor i un proveïdor. Un venedor obté els productes del proveïdor o del fabricant i els ven a les empreses. Normalment rep els productes en un procés d'enviament i té la llibertat de retornar tots els productes no venuts. El seu risc és, per tant, menor que el d'un majorista, ja que pot tornar articles no venuts i, per tant, no té mal de cap de cap estoc mort. Un venedor, quan torna alguns productes, aclareix el seu compte mentre paga els productes que ha venut conservant el seu percentatge de comissió o benefici tal com s'ha fixat prèviament.
Un proveïdor, en la majoria dels casos també és el fabricant, però de vegades adquireix productes al fabricant i els ven als minoristes. Un proveïdor també és un venedor en els casos en què subministra peces o accessoris a una empresa. L'exemple més popular és el dels proveïdors de peces d'automòbils a un fabricant d'automòbils, encara que moltes vegades els fabricants d'automòbils es refereixen a aquests proveïdors com els seus venedors.
Hi ha empreses que consideren que la relació amb els proveïdors és molt més forta que la amb els venedors. Això vol dir que és més fàcil canviar de proveïdors concrets, mentre que és difícil acabar la relació amb els proveïdors. La separació dels proveïdors després de completar una tasca o contracte és més fàcil en el cas dels proveïdors que dels proveïdors.
Quina diferència hi ha entre venedor i proveïdor?
• Els termes venedor i proveïdor s'acostumen a trobar a les empreses que adquireixen béns i serveis des de fora.
• Tant els venedors com els proveïdors poden oferir béns i serveis a una empresa
• Un venedor està més a prop del consumidor final que un proveïdor que sembla ser anterior a la cadena de subministrament
• Proveïdor és un terme més genèric i s'aplica a qualsevol persona que subministra béns i serveis
• Un venedor rarament és un fabricant i rep els productes en consignació dels fabricants. Pot tornar els articles no venuts i obtenir la seva comissió
• Un proveïdor també és moltes vegades fabricant.
