Diferència clau: descompte comercial vs descompte de liquidació
Les empreses concedeixen descomptes als clients per tal d'oferir incentius perquè compren més productes. Aquesta és una tècnica de venda àmpliament utilitzada en tot tipus d'organitzacions i el descompte comercial i el descompte de liquidació són dos tipus principals de descomptes concedits. El descompte comercial es fa en el moment de realitzar la venda, mentre que el descompte de liquidació es permet en el moment del pagament. Aquesta és la diferència clau entre el descompte comercial i el descompte de liquidació.
Què és un descompte comercial
Un descompte comercial és un descompte que el venedor ofereix al comprador en el moment de fer una venda. Aquest descompte és una reducció dels preus de llista de la quantitat venuda. L'objectiu principal del descompte comercial és animar els clients a comprar els productes de l'empresa en més quantitats. Els descomptes comercials es poden veure habitualment entre empreses que venen productes de negoci a empresa (B2B). Com que el descompte comercial és una reducció del preu de llista, no es registrarà als comptes.
P. ex. L'empresa A és fabricant de rentadores i les ven a l'empresa C per vendre'ls al client final. L'empresa A cobra un preu de venda de 25.000 dòlars per rentadora a l'empresa C. Tanmateix, si el nombre de rentadores comprades per l'empresa C supera les 3.000 l'any, l'empresa A concedeix un descompte del 10% (reducció del preu de 2 dòlars)., 500) per cada rentadora addicional venuda
Què és un descompte de liquidació
El descompte de liquidació és un descompte concedit als clients en el moment de la compra quan es paga en efectiu per completar la transacció comercial. Per aquest motiu, els descomptes de liquidació també s'anomenen "descomptes en efectiu". Els descomptes de liquidació s'observen àmpliament a les transaccions de negoci a client (B2C) en què el producte es ven al client final.
P. ex. L'empresa X és un minorista de roba i ofereix un descompte del 15% als clients que compren articles de roba dins d'un interval de dates seleccionat durant la temporada festiva.
Els descomptes de liquidació també s'observen als mercats d'empresa a empresa. Moltes empreses venen productes a crèdit on els seus clients paguen els fons que s'han de pagar en una data futura. Aquests clients s'anomenen "comptes a cobrar" de l'empresa que es registra com a actiu corrent. Com més temps triguen els clients a liquidar l'empresa, els fons estan lligats; per tant, l'empresa pot enfrontar-se a problemes de liquiditat. Per tant, l'objectiu principal d'oferir descomptes de liquidació és animar els clients a liquidar els deutes abans d'hora.
P. ex. ABC Ltd ofereix descomptes del 5% per als clients que paguin els seus deutes en un període de dues setmanes a partir de la data en què es realitza la venda. T és client d'ABC Ltd i compra productes per valor de 7.000 $. ABC Ltd. registrarà la venda com s'indica a continuació.
Efectiu A/C DR$6, 650
Descomptes permesos A/C DR$350
Ventes d'aire condicionat CR$7, 000
Figura 1: permetre descomptes és una estratègia habitual de moltes empreses
Quina diferència hi ha entre el descompte comercial i el descompte de liquidació?
Descompte comercial vs descompte de liquidació |
|
| El descompte comercial s'ofereix en el moment de realitzar la venda. | El descompte de liquidació es permet en el moment del pagament. |
| Propòsit | |
| Es permeten els descomptes comercials per animar els clients a comprar productes en quantitats més grans. | Es permeten els descomptes de liquidació per garantir que els clients paguin els deutes en un curt període de temps. |
| Entrada de comptabilitat | |
| No s'ha introduït cap entrada comptable per al descompte comercial. | L'entrada comptable és necessària per al descompte de liquidació. |
| Hora | |
| El descompte comercial es permet en el moment de realitzar la venda. | El descompte de liquidació es permet quan es fa el pagament. |
Resum: descompte comercial vs descompte de liquidació
La diferència entre el descompte comercial i el descompte de liquidació depèn bàsicament del moment de la concessió del descompte. Ambdós tipus de descomptes tenen com a objectiu, finalment, augmentar els ingressos per vendes i mantenir relacions favorables amb els clients. No obstant això, aquests descomptes tenen l'inconvenient de reduir els marges de benefici, ja que les empreses haurien d'assegurar-se que els beneficis rebuts per la concessió de descomptes superin els costos.
